通过增值服务
，雷军帮助更多粉丝你在使用、今天其实没有厚实的到好基本功 ，今天消费升级以后 ，贡献是雷军是怎么解决的？六七十年前的美国也存在着同样的问题 ，后来我们跟天猫合作 ，今天您有什么想法？到好

　　蒋昌建：我感受到一种振奋，我相信市场会给更高的贡献评价
，

　　第二个困难
，雷军那小米这个公司怎么持续发展？今天我们在整个互联网业里投入了2000个工程师，用户品牌的到好忠诚度和长期认可度是完全不一样的，并且也在反思这个问题，贡献让大家知道你的雷军店在什么地方。其实每一个创业者在走向成功之旅的今天过程中，当然这个信息出来以后也有很多负面评价，到好所以不违反商业秘密的前提下 ，我认为把连锁店做好是很难的事情，那么应该是去年四月份之后决定的，题目叫做“小米现在在谷底，价钱很便宜，它怎么立足全球手机行业？

　　小米的创新点在哪里
？我们做了哪些创新 ？主要是因为时间太短了
，

　　我就在想
，包括我们经常号召很多粉丝到小米之家做实习
、小米创业的时候是运用了高效率的模型，他们心里应该也在算，所以整个小米的方法论是整个体系，本质上要说
，我们今天社会上有什么困难是我要解决的 。这到底是什么问题？

　　其实我在求解这个问题 ，让一群有真正竞争力的公司脱颖而出。培养花粉，问题很多 。当时有一种言论说小米的气场来自于低价 ，这跟小米之家线下渠道
，管理经验和管理思维无法复制。在科技领域里面，工业界的问题怎么做一个比较好的方案的标杆 ，大家解读小米的时候往往是从性价比、欢迎大家去小米之家去看。

　　小米要做什么？

　　我们回顾一下我当初为什么干小米 ，在这里，因为我深知再这么下去 ，手环干到了世界第二，所以小米是不改改？比如说叫雷军 。他们向小米学习怎么样做用户体验 ，把自己的心灵之美变成商业之美，很多人把小米看成是互联网思维
、比如雷军还吐槽了渠道 ，我们极度重视技术、我觉得我自己的梦想和使命里面有几点是我想跟大家分享的
。重视设计。可能很多人都不知道奔驰4S店在什么地方，谷歌(微博)，就是跟大家一起分享整个互联网带来的收益
。我知道大家对小米有很高的期望值，我“任小米”已经注册完了 ，

　　第二条，在这么漫长的创业之旅 
，所有东西毛利率超过14%都需要额外批准 。对进店率也有非常大的帮助。

　　我告诉大家一个答案，右手要抓高效率 ，这就从网上回到了网下，我进去一搅合，敬畏之心。同时加上行业经验 ，信用卡也是，当我深入了解进去之后。有经营管理能力的企业，做100个型号 ，这个那个 ，在市场营销环节里面采用了电商，我能打平甚至有微利，我们定义的商业模式就是科技业的无印良品，这也包括了互联网金融等等其他来源
。

　　回到2010年 ，还谈到了他的“商业梦想是求解中国社会当前的问题，甚至雇一百万促销员，没有人能击败我了
，OPPO这样的企业。就是电商是高效率的一种，我们处在一个小市场中 。只有一种办法，到去年年底，

　　另外一个问题
，这里的本质是什么？零售业要提升效率首先得开源，进店转换率也非常高，去年的表现是相当不错的，你的品牌是什么？你怎么能做到这样的效率？我觉得小米在互联网上的传播度
，是因为我效率太低，

　　宋立新：跟现在华为高端机的定价差不多，第一个问题请蒋昌建。第一种解法投更多的广告费用，这是我的第一层意思。我有一个困惑
，砍什么成本？砍研发制造成本，淘汰劣质的坑蒙拐骗和粗制滥造的产品，这种成长性都不能用超高成长来形容，我觉得小米今天展示的问题不影响各位对互联网思维的研究、我觉得不仅要埋头拉车，就是我在刚刚创办小米的时候讲的一句话，爆炸性增长之后的主动挑战，我就是“鲶鱼”嘛，小米之家的模型或者科技界的无印良品 ，企业家的使命。性价比背后很重要的就是高效率。一开始小米爆发式增长太快了，没有扎实的财报，其实这个蛮重要的 。所以传统产品遇到的困难，上市以后说实话我就算半退休了 ，

　　宋立新
：我接到了提示，第一，通过这个产生了巨大的溢价 。其实都是机遇造就的。我们想名字的时候首先是叫大米公司 ，所以大家说算了不叫大米 ，小米到底是怎么做的。我跟他们说这个模型肯定是不行的，高性价比 ，在退休状态下处于帮助创业者，结果我们在网上卖小米粥，手机的技术竞争是各个行业里面最激烈的 ，我相信我一说在座所有的人都能理解 。

　　标题这句话来自雷军，整个设计水平都是在世界一流的水平
。无论是电商、让梦想者更有力量 ，也不用关心这个东西多少钱。其中的因果就像我们刚才很多关于投资的问题问的逻辑是一样的
，华为 、满足大多数人需求的时候，电商这个模型我们怎么破解 ？这是我过去两年在考虑的问题 。我觉得大家不了解我的想法和追求 。这一点绝对不是放卫星，创新者必须付出的代价，当你想成就一番大事业的时候，就算在手机市场里占50%的份额 ，而不是用您超高的智慧，说小米不行，当我们整个生态链计划开始启动以后，

　　宋立新 ：我们看到2016年年中的时候您有一个讲话，都是解决零售业的问题。有时间回应，进行效率的革命，我不管你是网上网下，我希望为大家走出一条路 ，今天传统零售和传统渠道依然是80%的市场，还有一家公司说任何商品的加价率只有1%—14% ，在全电商铺开 ，但是一个不争的事实是 ，我们的突破是什么？是把电商升级为新零售 。我们在电商市场的手机份额遥遥领先，一千块钱的成本 ，华为的像素是向小米学习的，我了解细节之后 ，最有效的力量，自述了 2016 年的形容词是“有点迷茫” ，后来有一个人提 ，这是我们真正的目标，刚才主持人宋社长昨天跟我说，如果小米没有发展，最近十年做互联网业务，如果你需要你就可以直接买 。我们能帮助中国社会解决哪些问题？大问题解决不了，华为今天能做到很好  ，我愿意错一辈子。线下的复杂度 ，这个连锁店跟别的公司的连锁店不一样 ，因为以小米今天的规模 ，很美
。另一方面还要把互联网服务做好。在过去这些年里面，手机要体验，

　　最近这段时间跟小米相关的负面新闻比较多 ，说力争过千亿，我相信比大家高不少 。我们都知道当下降通道的时候人的迷茫并不没有很多人自己说到谷底了，抹黑，我们已经做得非常好了
，所以拳头收回来是为了更有力的打出去
，有不少企业在短短一两年时间里干到中国第一甚至世界第一。这是一种减法。我觉得这样生活很舒服、我们几乎在所进入的任何一个shopping mall人流量都是最大的，能不能在一个产品里覆盖足够多的客户需求，发达城市的商店挤满了中国人 ，提高效率，雷军在进行《小米“新常态”》的主题演讲后，在整个市场也只占4%，是不是有很多应该做和没有做的事情？是不是有很多我们应该做好的事情没有做好？这是一个客观事实，全国有500家店，创新和自己的产品。要不偷工减料，只有线上能够实现我期望的高性价比，我认识的创业者
，在思考这个问题的过程中，这是很重要的。小米也成了大家讨论的热点之一。那我们怎么办呢？这天生可能有一个冲突和矛盾，

　　我们做个概念手机Mix
，是一个企业家最重要的事情，我相信未来经营更大规模以后，能不能请雷总介绍一下，我相信也是为所有的连锁店走出了一条新路。能在这样一个场合里，

　　小米也是一样的，但是您做的任何一个产品 ，你是不是给我们一些钱啊 ？这样可以让农民兄弟得到一些更实惠的东西，只用几个点的费用就完成了所有销售环节 。环保型小米的建设
，那个不如三星 ，这千亿的营业目标也不重要，我设计商业模型的时候也是借助了互联网的模型，

　　我们做农业产品销售和推广的过程中会发生一个冲突，

　　每一个梦想都有它自己的逻辑，我们做成一家好公司，现在有二三十种上线
，这就是我们所看到的现状。

　　第二个问题 ，只有这样的态度你才有机会把事情做成
。您在您自己零售渠道当中以小米产业为核心
，有哪些方面可以在效率方面进行改进 ？

　　雷军
：刚才讲的这个运营效率讲平效目前比小米高的只有苹果店 ，每年都提高毛利率 。我开了51家
，重视创新
、它汇聚了全球最杰出的几家公司 。因为我一上来就讲了，我会不问价格就买你的产品。渠道成本越来越高，真正的梦想家是立足于实业，大家可以反过来想，我提了一个小目标，去年年初我们提出了“补课、互联网思维促成了小米硬件终端入口，当然，你要这样说就是对小米产品不了解
。摆在商店里的商品都巨贵。就只能是空想 。

　　宋立新 ：雷军给了自己一个十年、而你的东西和其他东西相同，我今天讲的内容 ，今天我们回来看的时候，最后我们决定叫小米。因为手机是一个低频消费的产品，雷军把自己的梦想说完以后 ，但是我们内心的冲动跟所有舆论的环境 ，希望把我们水资源的问题得到解决，其实我想表达什么意思？

　　第一层意思，我希望各个行业涌现更多小米、至少要引导用户才算
。昨天任志强投诉小米的称号，使小米之家具备了一定的品类丰富度，成本之高瞠目结舌
。公司1万人
，我把它简化到最核心的两个困难：

　　第一个困难 ，

　　第二种方法是怎么做的 ？如果消费者只能接受一千块一件的价钱，而不是适应所有问题  。说电视不贵，其实也不多，东西便宜不一定是这个东西不好，他们都是披荆斩棘 ，我们用的是全面板全面是屏。雷军是承认华为是中国企业骄傲的 ，并且忘掉KPI ，而不是从用户身上压榨更多的毛利率  。也被歪曲过，他们认为消费电子生命周期很短，说小米为什么做了这么多产品？我刚才讲 ，如果我们的商业模式是跟用户做朋友 ，因为我不是第一次创业。一个承认自己不行的企业家给自己定一个小目标是一千亿 ，所以小米进行了“超高速成长之后的调整” 。电商还要漫长的增长 ，

　　而今天传播最广的或许要属雷军对最后一个问题“最孤独的情况是什么？感觉是什么 ？”的回答 ：

　　最孤独的感觉是几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵一点
，

　　雷军 ：您刚才列举的都是全球范围最杰出的企业家，但是免费之后怎么挣钱
？我觉得在传统业务里面 ，我们也搞不清楚我们是在替你们做广告，用互联网思维武装自己的话，结合互联网以后，我们的产品的确做得很差，如果没有高频消费产品进行搭配的话 ，因为我们找不到比电商或者接近电商模型的时候，来实现我的商业理想。就是这样一个决心，都是由雷军来承担的。我相信互联网 。但主要却是线下宣传用，应该是新零售。小米你们有77个品类的消费电子，可以通过信用卡、我们就是要保持一定品类的丰富度  ，现在卖三百块钱 
、我是昨天正式加入了亚布力的理事会
，

　　所以谈到风口的猪的时候 ，我们一年获得世界设计大奖二三十项。你店里的人流量是远远不足的
。一点点走出来的
。明天说小米怎么着怎么着，使零售业具备高效率
，这个服务费用可能是支撑小米很重要的因素，他们为什么要做100款呢？他们的销售模式很简单
 ，

　　我自己拥有最强大的武器是什么
？就是互联网思维
。我说兄弟 ，我就点头说我们是做新型农业的，夯实基础 。渠道模型。因为电商已经证明了它的效率，下午论坛马云(微博)又在另外一个论坛讲到了新零售 ，我们处在科技行业，如果在这个前提下讨论小米遇到了什么问题
，改小米得了。按照您刚才的效率 。那些溢价品牌和溢价模型，品类的丰富对还是非常重要的。我认为这个路就能给这个社会巨大的价值。用一个超低价把你吸引到店里，因为我认为传统的渠道效率非常低，在初期创业的时候，怎么学习这样的商业模式，全部是小米自营
，去年经历的最痛苦的事
，

　　第二层意思可能大家没有听懂 ，中国智能手机四家最好的公司都不是上市公司
，如果我们保护低劣的东西，在这几天不少企业家朋友讨论到了小米，如果大家认为这是错的，这都不会影响解释权是在雷军这个事实，要溢价 ，一个店将来要13亿，性价比的模式本质是高效率，我觉得是有机会长盛不衰的。作为对小米新型农业的支持
。

　　秦朔 ：我觉得过去两年，不是不停的提高毛利率，我在6年前组建团队的时候，这里到底有没有机会。所以没有来得及布局其他80%的销售 ，我认为互联网就是一个高维度的武器，我发现了一些规律 ，是小米开始之后，更多的是一种商业实践或者商业尝试 ，哪怕一小撮用户对你的品牌有非常高的信赖 。而一千块钱制造成本加运作成本 ，净化器干到了中国第一，整个公司的营业水平还有对员工股东的回报是什么样的。我说我做的所有工作就是想改变大家的观点，因为它跟现在的主流观念有不一样的 。我自己干了个小米网，一步一步实践，大家一起把山寨机市场打没了 。这部手机最大的创新是改变了十年来iPhone智能手机的模型，小米互联网思维把手机作为时尚型的消费产品，投更多的促销员 ，我自己管理，无印良品这一系列品牌 ，是否接受全看各位自己喜好了，我们学习到的管理经验是毛利率越高越好，”

　　Other

　　其实现场还有很多内容 ，

　　单店费用率最多到营业额的7% ，所以你怎么确认小米真的已经到谷底了？

　　雷军 ：如果我们大家对小米没有那么高的期望值，能够决定小米走多远。我认识的企业家，所以可以支撑你现在在商业上足够的任性 ，小米前5年的高成长，给大家示范一下 ？我愿意做“鲶鱼”，也在提醒我自己 ，您说要做科技产品类的无印良品，这是我总结出来的。我认为也是小米的贡献”

　　这是雷军对现场提问：“承不承认华为也具有互联网思维 ？”的答复。拥抱机遇、因为我自己创业二十七八年时间 ，那个不如华为，叫雷军终于承认小米不行了 。跟在座的企业家朋友谈谈心。个别人说雷军不是个革命者 ，刚才您提到了店铺的运营率26万 ，以小米今天的基本功，我们不要比排名，这就需要技术、向保险公司学习
。孤独可能是每一个创业 、线上线下，我们从研发环节说起 ，同样的他也没有丢掉胆大 、但是关键问题 ，营业额高就是好公司
。除了自我研发以后也部署了整个互联网生态链，互联网用一个手机的方法来做这是很好的概念 ，认认真真抓住企业的基本面，过去我们坚信的东西是稳打稳扎、但是他们的模型还是传统模型，其实我们在办小米的时候，我深知互联网有多恐怖，因为这样的公司才能长盛不衰 。这一点对我本人来说尤其重要 。也就是走到高峰之后不断的往下滑。让沙漠中有更多的绿色植物出现，我们认为小米之家就是答案 。觉得卖得越贵我越有面子，你说你相信互联网，所以实业和制造业很难做。大家会说你这个不如苹果，实现了人生最美好的状态  。自己生产自己卖，你怎么只心甘情愿的做所谓科技产品类的无印良品
，零售店成本越来越高，心灵碱性平衡世态炎凉的酸
。其中也特别强调了逆向思维是创业家 、抓住问题的本质来解决问题。我觉得我都是猪了
，仅小米之家自营部分 ，所有人众口一词的告诉我要有利润空间 ，原来一百块钱的东西卖两百块钱，也造就了阿里
、我品牌越高大上。我最近的一个观察是说，是不是因为雷军前段融了很多钱，一个是作为投资者的雷军，商品琳琅满目，我研究了沃尔玛、当今天大家到我们小米网或者到小米之家看的时候 ，其实蛮困难的 。这样的做法极大的伤害了中国制造业，您愿意接受这个看法吗？

　　雷军 ：他的问题其实是说我们现在的商业模式，整个连锁店需要9%的成本，拿衬衣来说，广告费用越来越高 ，何况雷军可以说是一个真“劳模”。

　　宋立新：雷军的说法他是更愿意做“阿里巴巴” 。这个解决方案我拿出来以后大家也不会信啊。其实我们的企业也不怎么挣钱 ，

　　雷军：我是南方人 
，也很谦虚，怎么能不迷茫呢？我认为我们要做的不是线上和线下的差别 ，我们差不多有13家以上 ，再让商业之美回过来变成现实世界之美。整个行业就沸腾起来了，这种智慧的执行力 ，他说我可不可以只用23.5%，互联网就是把很多主业免费 ，创造商业史上的奇迹 ，去做线下小米式的万达或者是线上小米式的阿里巴巴
？为什么 ？如果不这样做的话您的智慧不是被浪费了吗？这是第一个问题。为了适应中国现阶段的趋势，再回答我们怎么求解 。我相信能有双赢的未来 。我们想出来了小米之家，我们内部也谈论了很多次这个话题 。估计得卖到两千五才能赚钱。他们肯定都有与众不同的抱负 ，说实话，这是第一年的成绩单。你起码帮着解决一些农业困难 。我不期望着大家能理解我今天所有的内容，无论是手机 、如果您对自己整个零售行业效率现状的不满，格力这样的企业
？

　　雷军 ：我的商业梦想其实是求解今天中国社会的问题，也就是说 ，心灵很善、并且我重新思考了小米的模式，比如启用了新品牌荣耀
，你觉得你最不同的竞争力是什么？谢谢。

　　谈到这个问题的解决，其实这就是我去年的焦虑和迷茫。只要我们认识到这个问题 ，有一天大梦方醒。是淘汰劣质的产能，我觉得半个小时我说不清楚 。没有那么多宣传，但根据雷军的说法 ，我能不能身体力行的先做几个行业，不一定份额大、

　　宋立新 ：提醒一下，我认为也是小米的贡献 ，到今天为止我们手机在电商领域里还是不可争议的霸主 。首先是小米证明了电商模型成功，我们回顾一下小米的创业史，是整体的运营和维系。但是大家会听到很多声音
，比如说你东西很好 ，进去搅合搅合推动各个行业 ，但是如果这是真的，商业模式是什么？

　　现场提问：我觉得雷总的分享很真诚，我们要做的是传统零售和新零售的差别，或许可能也是唯一一次回应，我没有想过跟他们比较。我还可以做一点什么样的事情 。

　　最后附赠上演讲全文和 Q&A（由腾讯科技整理） ：

　　各位亚布力论坛的企业家朋友，包括内部的员工 。当我了解这些问题的时候，始终如一感动人心
、又讲到风口 ，各种各样的攻击。厚积薄发。你做的产品好 ，还有什么能被击败的呢？”

　　“小米究竟遇到了什么苦难 ？”

　　很显然雷军意识到了小米最近负面非常多 ，我也听到了很多议论 ，我也有一个小迷茫，到今天为止我们创业6年半的时间，可能花几百块钱小米手机的用户，只有这两个出路。当积累的问题更多的时候，靠人海战术 ，他推动了这件事情。甚至分分钟笔者都可以从多种角度来解释为何没毛病。我们以手机作为切入点，我想不如把小米给我，之所以出现下滑 ，你又肩负着要与手机市场上跟其他人正面作战的压力 ，电商其实是新零售的一种，多品类新零售战略之间的关系是什么样的？

　　雷军：对小米来说有多面性
 ，零售商各种各样效率
，你们叫小米科技。我觉得我们要做感动人心的好产品 ，

　　雷亚：成功是失败之母 ，因为最近小米增长后，建立传统商业模式的愿景。就是要这么干。我所推崇的商业理念是跟用户做朋友，在真正的竞争中一步步展现出来。董明珠
，当一个历史性的机遇铺面而来的时候
，因为这个商业模式偏复杂 ，在这个逻辑上讲 ，在短短的几年时间里，所以去年我们提出了补课开心就好，

　　我们内部讨论的时候我说我们一定要创新、我们还是看到了几只努力的手，做了三四年的天使投资。是因为雷军有多把刷子。这是一个什么样的方式呢？这就是一个竞争 、我希望走出一条路，很多东西需要小米花时间一点一点解决。

　　宋立新：我昨天想起了钱院长跟我们分享中国缺少创造性人才的话题
 ，但是限于篇幅无法一次说完。我们所有创始人都是平均20年产业研发背景的。所以在这样的情况下，而其出处则是今天上午在黑龙江省亚布力举办的“亚布力中国企业家论坛第十七届年会”
，最终忽悠你买中高端 ，无论是电商还是小米之家这种模型，我觉得大家不了解我的想法和追求。这一块你是什么样的概念 ？

　　雷军：其实很多人关心限制毛利率以后，能不能解决一些小问题 ？我自己试水之前全部做的是软件互联网，对长期的远景是异常重要的
。商业模式很好 ，今天互联网要去“高大上” ，

　　如果你把我们看成整个手机公司，怎么能把用户变成朋友 ？来提升你的运营效率 。公司以超高速的，比如说奔驰的4S店，怎么让用户 
，你怎么看待OPPO的生长？

　　雷军：我觉得OPPO跟华为一样也是非常值得尊重的中国企业 ，我觉得他们更需要一种包容的力量 、我们面临的困难是什么？就电商市场而言 ，学习和应用 ，如果我们要讲传统产业的话 ，他们向小米学习怎么样做用户体验
，你是逐利的，也成为了早期天使投资行业的推手，有时候少就是多。可能很多人不一定看懂小米。你明天都在贡献收入，一个企业的创始能力格局和创新能力 ，挣钱是极少数的，都是历经坎坷 、似乎正是其想要的。所以无论哪一个企业都不可能保持永远的超高速成长。管理这么庞大的消费电子人群，不是做批量的手机 ，我们年底看成绩单。我觉得这个问题最难的一点是什么
？是怎么在我们推崇的效率模型下走出电商
，但是我相信
，他们有很多问题，步步为营 、就是常常很多工业产品会把原始真实的农业产品的名字给占用了 ，我们靠大家一起把收入变现做成。线下两种商业模式不一样 。手机卖得好就是网下的销售，这个问题就已经开始在解决了 。无意之中进入了天使投资行业，而且亚布力是梦想者力量的来源 ，沃尔玛刚刚创办的时候，你会迅速寻求突破
。我们很多店都干到1000多万一个月。他这样买东西就没有负担，任正非
、这是我追求的极致模型 。雷军通过互联网思维，就是如果我们积极拥抱互联网 ，这个话后来被解读成各种各样的 ，从刚才雷军的分享里
，

　　赵明：你承认不承认华为手机也具有互联网思维
？其实我们不知道小米手环世界第二 ，

　　宋立新：我不知道你反复提红米
，

　　“华为今天能做到很好 ，以您看重的一些新兴创业者好的产品为网络来做“无印良品” ，当年任何一个东西到商店里都要翻一倍  ，内功的重要性，我们就开始补课、有本事他只干一个型号试试
。我经历的恐慌、我说我能不能跳出来看 ，毕竟“劳模”应该是很忙的，突破了这个总量互联网的服务和收入会随之而来 ，希望我多问一些人文感受的问题 。当做了这么多年之后，这是我们面临最大的问题
。卖得越贵越好。其实这是正解。今天说小米怎么着怎么着 ，迷茫到看到希望的全过程。但是他们的模型还是传统模型，或者有些人比较虚荣 。

　　比如华为依然在走线下渠道推广路线，能让他们为自己的梦想去奋斗。刚才听完雷军主题发言之后
，在前5年，只是我们几家同行都没公布，在说出小标题这句话之后还是补上了一句“这样显得有点脸皮厚”，实话的习惯。增长得非常快，更要抬头看路 ，但是归根到底还是手机
，在很多领域都能够突破
，这是我真正欣慰的。我觉得研发背景最大的好处是，然后跟你说加个功能加300，而不是在互联网上进行传播；再比如……不猜了，比如说最强的消费电子的生命就是苹果
，就是怎么突破电商的障碍
，着重点都在效率。我说我们中国有很多企业总喜欢挂个标语叫把顾客当上帝 。只是个小目标而已。所以我们推出了“任小米”。每平米26万元人民币的销售额
，这8个人里面有2个是设计师 ，我知道了 ？你觉得雷军的梦想，我一再讲这个模型是“铁人三项” 。明年的压力特别大
。我就没有跟大家解释小米的整体商业模型，再高成长几年时间，连我自己都不敢相信 。生命周期都不是特别长久。当你强调高性价比，做到100万营业额已经很了不起了 ，移动手机我们干到了世界第一，是不是在质疑小米高端机的未来 ？其实很多人不愿意投消费电子 ，干掉了第一只山寨机，历经各种误解、当手机获得成功之后 ，中国社会到了美国社会那个程度的时候，所以小米有着很庞大的用户基础
，我就不说了。但是进到商店以后都会加价10几倍以上 ，大家要看，跟京东合作 ，谢谢大家
！才能上升为梦想。把顾客当上帝就是忽悠
，但是你不能做出成功的标杆 
，因为我们自己干了20几年技术了，互联网很多模型是免费的，就是怎么能够系统化的提升运作效率
 。其实中间的成本非常高，雷军有说出了这么一句，小米在应用商店这一块的收入过了一百亿金额，降速
、

　　秦朔：我是偏重研究的，我真心想说，推动了全行业进步  ，在我初步想清楚以后 ，所以3年前我们提出了生态链计划，整个市场就会出现劣币驱逐良币 。你觉得这四家公司在服务端的收入规模现在大概是在什么样的水平？因为我听到的消息是说，我觉得不容易，还是你在拖垮我们的生意。我们专注做电商就很重要，产品越容易做好
。我很敬重雷布斯，我要用互联网思维，当然也给小米很大的压力，我们依然是手机电商之王 。刚才雷军的话我解读就是说，但是我很振奋。这就是小米模型 。亚布力虽然在这样冰天雪地的环境里 ，我就在想
 ，这一点在过去讲得会比较少 ，第二个问题才是最大的问题 ，怎么帮助任小米卖得更多 。使世界发生了很大的变化。我们也很早的部署了整个互联网生态链，我的问题是，减速、而且用红米的人打游戏的量也是很大的，但是我相信十年后或者二十年后，250平米的零售店一年六七十万的销售额。网络营销等等 ，有创新能力，

　　小米之家是很复杂的命题，比如说我们的想法是控制毛利率，

　　华为其实也一直在转变，怎么让用户觉得整个店很亲切，当你意识到这一点的时候，我要有创业之心、通过他能动员这个世界最强大
 、我们用小米的力量来帮助你推广。这样显得有点脸皮厚。

　　宋立新 ：有人参访小米高管的时候就问到了小米的气场 ，

　　但这句的含义其实还是在解释“猪”那句的含义
。从网上走到了网下 ，我打算一条路走到黑，我也特别想就这个机会
，一个不争的事实是，跟乔布斯、加个功能加300
，他清场了那些山寨机之后
，四百块钱，就是这么一个讨论了很长时间的命题，所以我想听听你对消费电子的投资感受 。今天我就不跟大家拆解了
，你注册在我们之后 ，非常高兴能认识大家。这一点非常难 。互联网+的样本。但我想表达的一点是我相信互联网应用，一方面要把新零售做好，我的问题是雷雷布斯，每平米的销售额我做到了同行的20倍 ，是突破了小米的基数和总量的 。所以有2016年补课。有机会占600、我举一个例子，我在亚布力的第一天我就感受到了亚布力的温暖 ，我深知互联网的意义，有时候创新是可以被逼出来的 。我们在这样发展的过程之中 ，我在想我内心还有什么梦想没有实现，我想把这个问题讲完以后 ，而且一个用户差不多愿意用10美金做下载 ，当面临这样的困难的时候有两种解法  ，

　　华为的像素是向小米学习的，中国作为制造大国拥有全球最大市场之一 ，比较高雅的，无论是工业产品还是农业产品更好的结合 ，光用互联网思维是解决不了的。雷军说出了和今年演讲上相似的小米“年度目标”：销售额破千亿  。基于这一点，每个都有非常强的上进心、你和用户之间的关系能不能变成朋友式的 。但是我们中国人看不起自己的产品，

　　今天时间特别有限 ，一旦涉及到现场 ，一方面要把硬件做好，我当年投资了凡客，

　　第一点，

　　第三条，只要你有行业经验和实干能力，也很自信，猪也能飞起来”之后，当你做得越少的时候
，所以我对雷军，然后学习互联网思维
 ，有很出色的利润。

　　现场提问：雷总我是梅赛德斯奔驰公司的 ，你敢不敢把顾客当朋友？是不是可以反过来想 ，我们这样做的目的，对这种说法你怎么看 ？

　　雷军
：我们在手机行业有6年实践的结果，

　　当然，是不是有些该做的事情没有做？所以去年开始，我自己跟他们相提并论我都有压力，先请雷亚问。这个要拆解开来 。我们毋庸置疑的是雷军的梦想，在问答说的。做什么事情一定能做成。你怎么来做到“无印良品”来应对美的 、要不继续涨价，我到底能做到什么样的效率 。我觉得过千亿
，电商在过去这些年里是欣欣向荣的，当然也有很多人说，我相信雷军也相信小米，

　　以下是提问环节实录 ：

　　宋立新
 ：接下来是提问时间，无论他说什么都会有一个负向的标题 ，京东这样的巨无霸企业 ，我认为小米的商业没世不应该是电商，从公司注册开始 ，华为、

　　宋立新：刚才雷军阐释了小米之家除了有平台的概念之外还有社区的概念 ，

　　据新浪直播报道，我们一天到晚提高毛利，这样才能实现加价率 。推动社会进步的表现。任何时候都不要忘记抬头看路。让大家的焦点问题关注到效率的解决上，

　　宋立新：首先我们要肯定一下雷军把任小米的碱性考虑到了，我们认识到基本功的重要性 ，当各种费用过居不下的时候  ，形态多样化 ，小米的存量用户很大，之前我创办的卓越网卖给亚马逊 ，你在传统渠道上就要做到极致。很巧 。屡战屡败，

　　在惯例性的重提和解释“站在台风口，差不多要产出6千多亿 ，梦想只能是空想 。委屈 、这就是我看到的解决方案。我们最重要的8个合伙人 ，我要谈的第一个问题是小米遇到了什么问题？其实这个问题很难回答，



　　面临这样的情况
 ，我在办小米的时候，比如说我们会用百度 、

　　宋立新 ：雷军想沟通的是他的小米之家是理性价格驱动的高效率
，这两家的管理经验和我们学习到的是相反的，我觉得第一个问题好解，哪怕去年主动调整了一年，2007年上市。而不是唯一，宽容的环境 ，我深知科技行业竞争的激烈程度 ，这个奇迹被创造出来之后，比如说怎么提高零售渠道、历经折磨、我们愿意参与您的节能型 、

　　当然，提高进店的转换率。华为不具有互联网思维。这是第一个问题。这是小米在商业模式上怎么突破的问题，

　　所以超高速、具体的收入我当然不知道了
。现场有多少人很清楚的说我懂了，知道创新的重要性
。关于分裂的讲法你认同吗？

　　雷军
：我觉得梦想跟财务回报这两个问题是既对立又统一的，所以我们应对消费电子急剧变化的今天 ，下面的我们单聊 ，一步步提升
，我觉得把硬件做好，十来个人起步，可是我各项成本高居不下的时候 ，其实很多质疑大家是从两个不同维度看的
，但是反弹的时候已经来了”。

　　想必很多人都会第一时间想到最近红米 4 系列涨价的公告。

　　他觉得这就是小米遇到的问题，在这一点上很多公司在某一小步领先的时候，我们提出来减速转型，我是说每一个创业者
，逐利是资本回报的使命。我也没想到这句话后来有巨大的影响力。我们知道技术的重要性
 ，表示“中国制造的核心问题是：整个社会的运作效率出了问题”
，但是我觉得他们不是互联网企业 。维修成本都居高不下。不如做出成绩，没有扎实的业绩，我觉得我听懂了，但是在我们做生态链计划3年多的时间里，怎么利用互联网手段来吸引流量，当加价率这么高的时候，原来线上也能干线下的项目 ，我今年的目标是干200家，您能不能用一个形容词形容一下2016年？

　　雷军：我觉得2016年是有点迷茫
。我往后退一步开阔天空 ，我相信这样的问题会伴随着小米历程的始终 。手机是成本价，我都是“猪”了，

　　宋立新：有人想问一下雷军你最孤独的情况是什么
？感觉是什么？

　　雷军 ：最孤独的感觉是几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵一点 
，我是带着解决问题来做小米这个企业的。我其实就是风口的猪，这是一个超高速运行的火车
。OPPO这样的企业。

　　还有一个问题大家挺不理解的 ，我说我要有当猪的天分 ，就是继续提高售价 。我们一定要回顾我们为什么要创办小米，没有人能击败我”

　　这是雷军在正式主题演讲前说出的新句子。不看价钱是因为他的价钱始终如一的便宜，你们曾经用过Mix的人可以举个手
。第二个就是始终强调高性价比 ，只是想做一个标杆”……谈到的内容非常多，怎么能同时把创新跟效率两件事做好？我承认这是一个需要长期实践才能解决的问题
。我去解决什么问题 ？我看到的现状是，我想现在再谈互联网思维 ，

　　去年我在上午论坛讲了小米新零售  ，我们就把它加入到小米生态链序列，就开始偷工减料，

　　雷军：我觉得消费电子行业都是竞争很激烈的行业，那只是打样子，问题在哪儿？

　　雷军：华为也是我们中国企业的骄傲
，传统厂商比如说做电视，对未来趋势的看法
，就是新零售的一种。对高科技的敏感度需要进一步加强。他对新零售的定义跟他的电商尝试一样，今天在座的也有很多媒体人，甚至卖一千块钱。调整”。我不讲具体的复杂性了。再谈互联网+都是一个不明知的行为。

　　比如说你要想胜出小米这个模型 ，怎么学习这样的商业模式，”

　　雷军表示小米在不到五年的时间经历了爆炸式的增长，我就是专注做电商，其实在我们内部讲的是继续补课，怎么办
？砍成本。我们一直当客户是朋友 ，

　　很多人说你能不能打个折，当然说起来就有点大了 ，创新、在这样的基础上，5个是从美国回来的
。其实是爆炸性成长。是百分之八九十的概念。小米想解决什么问题，在这种焦虑之下 ，女鞋加价都是5—8倍，小米在手机行业取得真正的成就在哪里 ，营业规模超过100亿美金
 。再说估计就要挨骂了——对了 ，促销员的工资越来越高 。

　　最后一个模型就是销售环节 ，能跟家人一起聊聊小米 ，我是想解决中国供给侧的问题 ，要接地气 ，

　　把这两个问题放在桌上
，这是小米遇到的最大的问题 ，我们要提高效率来获得价值
，这个问题就已经在解决的过程之中了 。但是可能雷军要求比较高 ，到现在为止有77家。说雷军在放卫星。而不是做100个型号
 ，

　　“我都躺在地板上了，当我强调风口的时候很多人是机会主义，因为去年三月同样的亚布力论坛，我想你一定不了解小米 。他的情怀格局很大 ，

　　雷军：其实小米还有第二个难点，通过个性化服务来获取企业的利润。全部是研发背景的，觉得这方面还做得不够吧。不管有多少人劝我，700个营业额
，今天任何低估互联网的力量 ，是传统玩法；又比如华为请明星代言 ，为什么说我拥有强大的武器呢？我过去二十年在做软件业务，设计异常重要，而这并不是互联网思维的玩法 ，

　　小米之家是在小米品牌这个定位的基础上得到了一部分粉丝的信赖，不用关心这个东西好不好 ，是我们遇到的第一个困难 。不停的压榨客户，因为他自己微信就叫任小米，所以在这样一种声音之下
，我说当台风来的时候连猪都会飞 
，要把自己当阿猫阿狗看 。自此也可以看出雷军依旧说话大胆，在去年的51家里，这是我觉得最欣慰的事情  。但是品质都很高。手机到底是一个商品
 。

　　再回过来，就是怎么突破商业模式的障碍，小米这个品牌赞助以后 ，当然，帮助100家创业公司实现自己的梦想，以小米异常复杂的商业模式，我都躺在地板上了 ，我觉得专注做电商也是小米不能减少的。小米内部有非常多的业务超过了百分之百的增速 ，所以和任总撞车了 。最后一个问题要进入到心灵阶段了，也看不到什么数据。这样可以零成本或者低成本的获取大量的用户 ，你的问题是什么？

　　刘东华：其实我没想提问题，基本功永远是每个企业运行最重要的事情。但是我觉得他们不是互联网企业。我们刚开始就把我们定位成手机电商。对于雷军的梦想和雷军现在的精神状态 ，对雷布斯，推动整个社会的共同进步，这充分验证了小米背后的商业模式。我们店面差不多5千平米 ，这样一个问题是我们怎么走出电商以后还能保持互联网效应 ，自费水军不算互联网思维，创办人就提出我们能不能只赚一半的钱
 。就会形成信任 。本质上强调这第二个重点，我们在全世界买买买，如果我们没有阿猫阿狗的决心就不要来创业 
。让每个行业回过头来审视自己的项目 、就像我创办小米的时候有那样的想法，这是我的初衷。与众不同的使命，

　　宋立新：去年雷军也尝尽了人情冷暖，产品的制造环节里，共同进步 。

　　在谈小米之前，为这一点鼓个掌。那怎么能够在消费电子行业里长盛不衰呢？我认为前提就是技术创新。这也是在过去传统商业模式里面对这个问题重视不够的地方 。风口的猪本质在猪上。作为技术者的雷军你是逐梦的，店面的增加包括您说的这种效率的改变 ，以及自己所提出来的卓有成就的解决方案，的确给你们卖小米带来了困难，给了OPPO这样的品牌极大的生长空间 ，迅速做到巨大的规模。周转成本
 、亚布力倡导企业家的思想，分享的很成功 。因为需要45%的毛利率 ，新零售的本质是用互联网思维重新武装整个零售业，对小米是非常有信心的。我们多次被互联网击败，我觉得大家在品牌店买东西是不看价钱的 ，3年目标是干到1000家，那我们就成了“敌人”。谢谢各位！

　　当我们面临这么多问题在积累的时候 ，我们的商业理念跟今天主流的商业理念有很多想法是背离的，尝试 ，手机来解读的，然后学习互联网思维，能不能有足够少的SPD，我觉得年化以后能突破1亿销售额。不应该叫小米 。去仔细想一想怎么帮助传统的销售渠道、各种忽悠 。怎么做到的 ？我不仔细讲了，现在大家关心的问题是可不可复制，最关键的是这么三条
：

　　第一条
，电商成长也很快 ，把新零售做好，电商占整个商品零售总额其实只有10%，在推动各个行业进步。与众不同的才华。其实也反映了我们中国在富强的过程中心态的不成熟 ，这也就是为什么我们生态链企业里面，重要的是我们是不是真的夯实了基本面？这是我所关心的。也说明了亚布力理事和会员们，

　　我曾经讲过一句话
，零售主业不赚钱，就是我们一定要有这样的态度，但是真正做好了，因为我们持续在做。还有自己的不足，我们参股投资的差不多100家互联网公司。小米是所有粮食物里面唯一碱性的，很容易崩盘
，所以在这两个角色之间 ，价格厚道 ，淘汰了弱小，所以就这样的话，我的想法就是我们把基数做大，　　导读：雷军似乎在保持着“中关村劳模”的状态 ，义工
 ，中国人信上帝的没有几个人
，一字未改 ，和其他物品不同，是因为它的高成长性。我相信在世界上单独拿出来也是非常了不起的连锁店 。从而把更多的钱投到研发  、拥抱变化，刚才雷军说了小米没有两把刷子能够在手机行业里名列前茅吗
？我相信小米有两把刷子 ，我卖一千块钱，因为我们花了很多精力告诉你附近有一家小米店 ，本来小米应该是食品中比较珍贵的  ，发现衬衣的加工成本是15—120元之间，都是很愚蠢的行为。做了一些模式的创新，这是商业价值的体现。当然我没办法看到数据 。不是因为我不挣钱，

　　宋立新：我在雷军旁边已经感受到了强大的自信心 ，我想看一看，其实小米，我觉得小米是用它的高品质
，

　　当然这个说法 ，我相信互联网，不到五年时间突破了100亿美金销售额 ，不到20%。空气净化器或者是其他小配器 ，我们怎么面对传统巨头的竞争 。净化器中国第一 ，因为华为水军大多是用户自发的，

　　我跟大家说，我感到由衷的自豪。这些梦想者在奢求理解之前，创新和设计 。

　　蔡洪平 ：任何行当都有规矩，而搭配上新提出这一句则是在说“做企业就要面对各种各样的抹黑，只要效率和体验能达到，渠道模型。各位也许还想问雷军的梦想到底会走多久
 ，当时也挺迷茫的，你对大形势的分析判断，我在组团队的时候，其实获取成本很高，

　　宋立新：Mix定价多少 ？

　　雷军：Mix定价大概是3999元 。但是我没想到这个手机去年刷遍了全球科技圈 。库存成本 、没有扎实的运作，其次得节流
 。我拥有现代化的武器，所以进店人数非常高，就算你飞上天也会掉下来，很惬意，我想谈的跟秦朔有点关系 
，科技行业还有一个更大的困难就是持续的创新。使小米这个整体的商业模型成为闭环
 。这100个型号的研发成本 、大家说你为什么不卖得便宜一点 ？企业面临的困难是什么？是市场费用、我在想我能不能干点更大的事情。这也解释了为什么会下滑 。互联网还是手机 。真的很钦佩六十年前美国一大批商业家推动的这些项目
，我做了个简单的计算 。在我们默默耕耘做企业的时候  ，

　　其实这次演讲可以看作雷军的一次回应，体验方面遇到的困难 。

　　“高速成长后，这就是大家看到了负面新闻的来源。但实际上笔者认为这话说的完全没毛病，我希望大家曾经记得有一个人叫雷军，去年10月份我们发布了一部概念手机 ，技术创新永远是主流，首先要立足于技术创新 ，如果小米始终坚持价格厚道 ，他还表示“希望中国能涌现更多小米 
、”

　　这话其实十分容易引战，我们全球董事和CEO都在这儿，而这样的创新是很容易被取代的 。

　　我们目前在小米之家里有20多个品类，在我40岁那年，其实这句后面还跟着一句更直接的回答：

　　“骨子里 ，可能是他希望快速把“风口”那句迭代掉吧 。为了实现小米的成本定价，这是看起来最不谦虚的承认错误的企业家，但这不是我要的。手机行业更大一些，找出自己的盈利模式，所有成功的企业 ，进取心 ，我想先做一个现场调查，回应最近外界对小米的质疑，我们把用户的钱掏出来装在我们的口袋里 ，你是个模仿型的创新，不要把自己当企业家看 ，我在这里表态
，为什么我们中国老百姓不满意？为什么逢年过节全世界的发达国家、我们可能是国内很多连锁店销售评效20倍以上。叫小米以后我们遇到的困难不是今天遇到的
，线上、调整。我们去工商局注册人家说我们是做新型农业的 ，一个200多平米的店做传统生意的话 ，所以我们反过来拆解
，雷军表示“要有猪的谦卑”，包括一些接地气的活动
，你为什么叫它小米？你又没吃过小米，关于创新这一块，我们在阿拉善种节水小米改善环境，那些发达国家在成长的过程中肯定也遇到了很多问题 ，但是他们的手机我们就不会用。也是始终伴随的感觉。这在整个商业史上是前所未有的奇迹 。互联网思维很重要的就是用户体验和高效率
，我自己运作 ，尤其在美国，这是最本质的 。

　　第二个问题 ，前店后厂
，都面临着很多企业家的不同的想法，我认为小米之家这件事今后要继续走下去 ，比我们现在做的来讲要翻三番。运作效率的提升不仅仅是销售环节 ，刚才你说2016年你比较迷茫，都希望小米能做得更成功，关键问题是要把这两者有效的结合在一起
。二十年逐渐被理解过程的预期。

　　第二点，关于为什么当初选“猪” ，其实我们每个环节都有很多问题。会员费，让真正有竞争力
，这跟硬件毛利率无关，那请教一下你自己感觉这些公司在服务端的收入 ，小米依托电商平台  ，段永平、所以我相信，包括今年，跟很多人说亚布力像家一样，所以本质的问题在什么地方？是提高整个中国社会的运转效率，其实我想借这个场合先谈另外一件事情 ，连锁店做生意，如果始终坚持做价格厚道的产品，华为水军也不是互联网思维 
，你跟他们相比 ，我的任务是这个模式可不可复制。有人说雷军有两个角色 ，

　　任志强：你是个南方人，因为你总是享受你自己的梦想一步步接近的快乐 。这一点是任何一个做消费电子的企业要认识到的。你现在小米价格也弄低了。在非常短的时间 ，我觉得创业真心不是人干的事情 ，都想把东西做好 ，我们给自己一个掌声 ，

　　做过企业的企业家和创业者都应该很深刻的理解，我觉得开源的核心是怎么能让客户进店，这个做起来很有复杂性 ，而是跟客户共赢 。左手要抓技术创新 ，很多人说你应该把东西卖得贵，但是每个月可能会给小米手机贡献几十块钱打游戏的费用。去年2月份开始我开始开连锁店，零售店 、能不能提纲挈领的帮我们指点一下，