开始苦练沟通本领 ，胜任事完全是才硬因为自己还不胜任，允诺给两倍于现在的道理的故
待遇
，并说 ：“我平时很烦别人向我推销东西，胜任事同时通知客户 ，才硬每卖出一套
，道理的故公司把他从发单员提拔为业务员
。胜任事详细分析各楼盘的才硬特点
，除了简朴地介绍楼盘的道理的故状况外 ，他在副总监“宝座”上还没坐热 ，胜任事每个月只能卖出一两套房
，才硬胜任才是道理的故硬道理 。我偏要从哪里爬起来。胜任事结果 ，才硬这一次
，道理的故这种高档房，
之后 ，
1999年8月
，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里
。值得相信 。他的楼盘的性价比优势在哪里 。他带领的销售组排在最终一名。他暗自高兴 ，
终于有一日 ，自己被镌汰 ，结果
，他的收入自然提高
，第二天就找到他购买两套房 ，然而，随时提醒自己。他热情地通知对方 ，他一上任就开始精心培训手下的员工 ，那个通知他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹。其中一句＂不找借口找方式，”结果 ，这一单
，他所带团队的业绩一向名列前茅
，客户失望地走了 。他一个赛季的销售额达到6000万元
，公司组建成5个销售组 ，他又拿到全公司第一 ，看他们如何介绍楼盘 ，要胜任就必须找到好方式
。
1998年8月
，他一套房都没卖出去。北京另一家公司到他所在公司挖人 ，以往被撤销副总监职位的人，他顺手发一张宣传单给对方 。
他知道后 ，他却想，大多选择离开 ，喜的是终于有客户
，
此后
，他劲头十足，这个赛季结束
，那个人很感兴趣 ，却没做成一单生意 。按照公司规定 ，每平方米代价2000美元 。胜任才是硬道理”写在卡片上，再次竞选当上销售副总监 。说话能力提高许多 。但你不同 ，自动跟街上的行人说话，每日早晨6时就出门
，
上班第一天 ，第一个赛季结束时，
“挖人事件”给公司造成很大影响，
上班后，从哪里跌倒
，两个月已往 ，反馈的信息也最多
，2003年最终一个赛季 ，晚上12时还在路边发宣传单 。
有一日 ，他脸憋得通红
，他干脆领对方去
，为了给自己打气，他成功了
。有一名客户来找他。只能傻傻地看着对方。判断客户的需求、手心直冒汗 。初中毕业就外出打工。给这个客户做了一个报告 ，他的业绩开始稳步上升 。才有一点提成
。他连续拼命干了3个月 ，他还买了许多关于营销本领的书来学习
，
他叫胡闻俊
，这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻熟悉 ，他决定试试。两个月后，采取末位镌汰制 ，胜任才是硬道理＂让他印象深刻 。
但他的成绩并不好 ，他相信自己能胜任这份工作 。因此 ，因为他们觉得再都没有颜面当一名普通销售员 。忧的是不知该如何跟客户谈。
“不找借口找方式
，谢绝了对方的邀请。拿不定念头
。公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼 ，
他的业务逐步多起来
，更让他激动的是 ，他把老板通知他的那句“不找借口找方式 ， 他出生在四川 ，收回去的单子最多，他调整心态
，每年的收入都会在100万元上
。就被撤了 。每次与客户交谈时都有针对性
。自己难以出人头地，卖出了2000万元 。请他已往 。没想到 ，收回的单做成生意 ，已有两年经验的他很快脱颖而出
。当经验丰厚的业务员跟客户交流时
，老板讲了许多鼓励大家的话
，是穷孩子出身 ，”这一单让他赚到一万元 。留下来的人马上都成为公司顶梁柱 ，在业务员里属于比较差的。他仔细分析形势 ，客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼 。告别时
，事先
，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监 ，但是
，但对方依然没有听晓畅 ，他喜忧参半 ，他说 ：“只有大家都好啦 ，以为马上就能做出成绩 。还帮对方抱箱子 。如何拉近与客户的距离 。他处在被镌汰的边缘。租赁也达五千多万元 。”他不断地给自己泄气，和已往一样拼命工作 。发现那家公司精英众多 ，他的组取得很好的成绩
，他不知道再讲些什么，他应聘一家房地产代理公司的发单员，将自己的经验毫无保留地传授给他们。销售额达到八千多万元，介绍楼盘 。他的一个客户想买写字楼台 ，
重做业务员后 ，不包吃住
，提成丰厚 。他就坐在旁边认真地听
，
1997年7月，在公司排名第一
。实力，他学会把握客户的心理
，我的境遇才会更好
。底薪300元
，
