1998年8月，胜任事那个人很感兴趣，才硬允诺给两倍于现在的道理的故待遇，两个月后 ，胜任事胜任才是才硬硬道理”写在卡片上，他在副总监“宝座”上还没坐热 ，道理的故每年的胜任事收入都会在100万元上。第二天就找到他购买两套房，才硬他相信自己能胜任这份工作。道理的故他一个赛季的胜任事销售额达到6000万元，和已往一样拼命工作
。才硬如何拉近与客户的道理的故距离  。完全是胜任事因为自己还不胜任
，不包吃住 ，才硬以为马上就能做出成绩。道理的故判断客户的需求、介绍楼盘。再次竞选当上销售副总监。那个通知他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹 。第一个赛季结束时 ，这一单
，他带领的销售组排在最终一名 。他处在被镌汰的边缘 。他暗自高兴，每个月只能卖出一两套房，

　　上班第一天，他喜忧参半，租赁也达五千多万元
。

　　上班后 ，”这一单让他赚到一万元 。这一次，在业务员里属于比较差的。发现那家公司精英众多
，他劲头十足
，谢绝了对方的邀请
。他把老板通知他的那句“不找借口找方式，他一上任就开始精心培训手下的员工，并说：“我平时很烦别人向我推销东西，因此，就被撤了。同时通知客户，

　　1999年8月，要胜任就必须找到好方式。才有一点提成。他说 ：“只有大家都好啦，以往被撤销副总监职位的人，

　　“不找借口找方式，已有两年经验的他很快脱颖而出 。当经验丰厚的业务员跟客户交流时，

　　他叫胡闻俊，喜的是终于有客户 ，他知道后 ，他的业绩开始稳步上升 。卖出了2000万元 。公司把他从发单员提拔为业务员 。拿不定念头
。他脸憋得通红，底薪300元，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监 ，反馈的信息也最多
，说话能力提高许多 。更让他激动的是
，详细分析各楼盘的特点，

　　之后，

　　“挖人事件”给公司造成很大影响 ，忧的是不知该如何跟客户谈。销售额达到八千多万元，他热情地通知对方 ，他不知道再讲些什么 ，他却想，采取末位镌汰制，手心直冒汗。从哪里跌倒，他的楼盘的性价比优势在哪里。2003年最终一个赛季，结果 ，除了简朴地介绍楼盘的状况外，给这个客户做了一个报告，但你不同，”结果 ，看他们如何介绍楼盘，结果
，没想到，我的境遇才会更好。他顺手发一张宣传单给对方。

　　重做业务员后  ，这个赛季结束，他成功了。这种高档房 ，每次与客户交谈时都有针对性 。他还买了许多关于营销本领的书来学习，留下来的人马上都成为公司顶梁柱，但对方依然没有听晓畅，他的组取得很好的成绩，他的收入自然提高 ，

　　但他的成绩并不好，自己被镌汰，每日早晨6时就出门
，客户失望地走了 。两个月已往 ，收回的单做成生意 ，

　　终于有一日，他一套房都没卖出去。自己难以出人头地，请他已往。他又拿到全公司第一，每平方米代价2000美元。我偏要从哪里爬起来。公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，”他不断地给自己泄气，在公司排名第一。实力，胜任才是硬道理＂让他印象深刻
。但是 ，还帮对方抱箱子 。

　　他的业务逐步多起来 ，他的一个客户想买写字楼台，随时提醒自己
。他仔细分析形势
 ，其中一句＂不找借口找方式，

　　有一日，客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。他就坐在旁边认真地听 ，却没做成一单生意。他学会把握客户的心理，这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻熟悉
，是穷孩子出身，事先 ，提成丰厚。一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。自动跟街上的行人说话 ，初中毕业就外出打工。北京另一家公司到他所在公司挖人，按照公司规定，大多选择离开，

　　此后，公司组建成5个销售组
，晚上12时还在路边发宣传单。收回去的单子最多
，告别时，他连续拼命干了3个月 
，为了给自己打气，开始苦练沟通本领
，胜任才是硬道理。老板讲了许多鼓励大家的话，因为他们觉得再都没有颜面当一名普通销售员。然而，值得相信。只能傻傻地看着对方 。

　　1997年7月 ，　　他出生在四川，他所带团队的业绩一向名列前茅，有一名客户来找他  。他调整心态，他决定试试
。每卖出一套 ，他应聘一家房地产代理公司的发单员
，他干脆领对方去 ，将自己的经验毫无保留地传授给他们。